Электронная коммерция: что продавать в Интернете?

Подчас самые успешные предприниматели начинали свой бизнес с блестящей идеи, которая, фактически, продавала товар сама за себя. Так, ярким примером является Кевин Планк, который уже в 23 года придумал быстросохнущую тренировочную одежду, которая стала основой популярного бренда Under Armor.

Но иногда успешные предприятия начинаются не с конкретной идеи, а просто из желания основателя начать бизнес, стать участником делового процесса.

Такой подход к предпринимательству становится все более распространенным, поскольку стало проще и выгоднее продавать товары в Интернете.

Ни один бизнес не «лучше», чем другой. Не имеет большого значения, если у вас есть блестящая идея, которая просто придет к вам, или если вы проведете кучу исследований и начнете стратегически в категорию по вашему выбору. То, что больше всего определяет успех бизнеса – это планирование и четкое следование этому плану.

Если вы – один из тех людей, которые знают, что вы хотите начать бизнес электронной коммерции, но не уверены, что продавать в Интернете, у нас есть несколько идей для ускорения процесса создания плана.

В этой статье мы проведем вас через точки внимания, которые помогут вам выбрать лучшие продукты для продажи в Интернете в 2017 году, с быстрыми опросами, которые включают вопросы, которые помогут вам сфокусироваться, выбрать популярную нишу продукта и использовать текущие тенденции.

Итак, что делать, если вы хотите создать свой интернет-магазин:

Какой товар вы выберете для своей платформы?

Во-первых, вам нужно решить, следует ли сосредоточиться на повседневных продуктах, уникальных продуктах или их комбинации.

Существует два разных типа продуктов, и оба могут хорошо продаваться:

  1. Повседневные продукты – это те, которые нужны большинству, и нуждаются в регулярном пополнении: продукты питания, одежду, туалетную бумагу и другое.
  2. Уникальные продукты – это нишевый товар, который отвечает особым запросам и включает в себя такие продукты, как мыло ручной работы, уникальные украшения и произведения искусства.

Какой из этих типов продуктов выгоднее продавать в Интернете?

Ваше первое предположение может заключаться в том, что продажа повседневных товаров менее рискованна, чем реализация уникальных предметов, и принесет больше дохода, поскольку они покупаются регулярно.

Но имейте в виду, что, если вы продаете повседневные товары, вы конкурируете с грандами рынка вроде Amazon, которые уже имеют свою клиентуру и готовы предложить товары по более низкой цене, чем вы.

Стоит подумать о гибридных продажах. Ассортимент из комбинации обоих типов продуктов – это отличная идея для старта на рынке электронной коммерции.

Уникальные товары в вашем магазине помогут вам построить свой бренд и найти клиентуру, в то время как повседневные товары могут привлекать большее число людей в ваш магазин или увеличивать общую сумму каждой покупки.

Блиц-опрос: Продажа уникальных и повседневных продуктов

Выясните стратегию поиска, которая наилучшим образом подходит для вас. Вот быстрый набор вопросов, которые помогут вам выбрать, какие типы продуктов продавать в вашем магазине:

  1. Где я могу получить доступ к уникальным продуктам (например, к онлайн-рынкам, сделать их самому)?
  2. Какие уникальные продукты я купил в последние месяцы?
  3. Какие повседневные товары связаны с этими уникальными продуктами естественным образом (так, например, массовые бренды конфет противопоставляются конфетам ручной работы)?
  4. Какие продукты в моем списке я могу получить наиболее надежно?
  5. Какие товары помогут мне получить максимальную прибыль?
  6. Что будет проще и дешевле?

Так, крупные бренды вроде Etsy, Amazon и eBay открыто рекламируют списки своих самых продаваемых товаров. Это позволяет клиентам узнать о предложении и сделать выгодные покупки.

Сравните списки бестселлеров, динамически изменяющиеся в течении нескольких недель, чтобы получить представление о том, какие тенденции электронной коммерции в настоящее время актуальны, и как интересы аудитории сменяются в зависимости от той или иной ситуации.

Затем рассмотрите, какие типы этих предметов предполагают наилучшую прибыль и проведите анализ конкурентов, чтобы узнать, сколько других людей продают как они это делают.

Ваш успех почти гарантирован, если вы можете стать следующим законодателем моды, выпустив продукт или бренд, опережающий свое время. Будьте в курсе новостей о бизнесе, следуйте коммерческим и технологическим блогам, следите за последними продуктами, которые меняют рынок и подумайте над тем, как вы могли бы лучше внедрять рабочие идеи раньше, чем другие.

Google Trends может помочь вам в этом. Google Trends покажет вам объем поискового запроса и трендовые темы для любого ключевого слова. Переключайтесь специально на Google Shopping, чтобы узнать, что чаще всего попадает в торговые запросы.

Для примера, эта тактика хорошо зарекомендовала себя для таких брендов, как Flash Tattoos, которая смогла предсказать тенденции моды на татуировки-вспышки и заполучить для своего домена верхние позиции по ключевым запросам в Google. Flash Tattoos выбрали продукт для продажи в Интернете, который только начинал двигаться вверх.

Блиц-опрос: Продажа популярных продуктов

Вот вопросы, которые помогут вам разобраться в восходящих трендах:

Каковы сегодняшние самые популярные продукты, что за бестселлеры занимали высшие строчки шесть месяцев назад?

  1. Каковы общие темы среди этих предметов (например, они являются подделками популярного бренда, они подходят к сезону, они ориентированы на подростков)? Может ли это помочь мне предсказать, что будет популярно в дальнейшем?
  2. Как я могу создать новую волну трендов на самых продаваемых продуктах сегодня? Существуют ли менее насыщенные сопровождающие бестселлер товары (например, аксессуары к хит-продукту)?
  3. Какие тенденции я наблюдаю среди моих друзей или семьи (например, возрождение интереса к настольным играм или пикникам в парке, новые любимые телешоу)?
  4. Что демонстрируют данные поиска Google Trends по запросу по поводу этих тенденций? Увеличивается или падает тренд? Как долго он растет?

Создайте свою нишу

Сегодня покупатели имеют доступ к покупке всего, причем за несколько кликов, так что же вы можете предложить им уникального?

Часть создателей успешного интернет-бизнеса в 2017 году признает, что конкуренция процветает. Если вы хотите добиться успеха, вы должны выделиться среди других интернет-магазинов, и отличный способ сделать это – создать свою нишу.

Сосредоточьтесь на продаже продуктов определенному сегменту населения или людям с специфическими запросами. Чтобы противостоять гигантам индустрии, необходимо понять специфические потребности покупателей, которые не удовлетворяются массовым рынком. Так, фермы, которые занимаются производством органических продуктов нашли свою нишу среди клиентуры, которая не хочет покупать помидоры, приготовленные с помощью химикатов или выращенные в теплице. Так и трендовые органические кафе, которые рекламируют свой продукт, нашли свою нишу, а после того, как ниша была образована – стали заниматься популяризацией здорового образа жизни, расширяя количество покупателей и образовывая дополнительные ответвления на рынке продовольственных товаров.

Один из способов приблизиться к отысканию вашей ниши – подумать о некоторых ваших любимых брендах: почему вы добровольно возвращаетесь снова и снова, чтобы покупать их товары?

Часто это связано с качеством или доступностью продуктов, но есть и те бренды, которые мы покупаем, просто потому, что нас привлекают внешний вид и стиль самого бренда.

Успешно находить свою нишу, обслуживать определенную аудиторию и быть уникальным, в значительной степени зависит от вашей способности создавать бренд, который «отзывается» в вашей целевой аудитории.

Блиц-опрос: Продажа нишевых продуктов

Используйте этот набор вопросов, чтобы направить в правильное русло мысли о выборе нишевых продуктов:

  1. Каковы мои хобби или увлечения?
  2. Каковы мои сильные стороны по мнению окружающих (перечислите как минимум три вещи)?
  3. Какие продукты для покупаю в угоду моим хобби?
  4. Какие товары помогают мне развивать мои увлечения?
  5. Существуют ли другие, недостаточно обслуживаемые группы, которые могут быть заинтересованы в аналогичных продуктах?

Дайте старым предметам свежую жизнь

Вам не всегда нужно изобретать колесо, чтобы построить успешный бизнес. Иногда это так же просто, как вдохнуть новую жизнь в старый предмет или пересмотреть старую идею свежими глазами.

Каждая тенденция, которая становится трендом, а потом угасает, рано или поздно возвращается назад, так нам показывают многочисленные тренды.

Один из способов дать старым предметам новую жизнь – это буквально перепродать их; подумайте о винтажной одежде и мебели. Другой способ – взять старую или забытую идею и подумать о том, как вы могли бы улучшить ее, обновив ее или создав для нее применение.

Для этого нужно понять потребности своей целевой аудитории, найти те элементы, которые делали привлекательными тот или иной угасший тренд, аппелировать к ним, а также добавить чего-то свежего, что придаст возрожденному продукту свежесть. Так, недавний тренд на восьмидесятые вернул к жизни тогдашние тнеденции в музыке и производстве фильмов, что вызвало повышенный интерес и к одежде того времени – одежда в стиле восьмидесятых наполнила коллекции модельеров, а вслед за ними – крупных магазинов массовой одежды.

Стимулируйте желание внезапной покупки

Интернет-магазин позволяет очень легко совершить покупку, не задумываясь об этом. Способность магазинов сохранять информацию о покупке и доставке, совершать покупку одним нажатием, значительно упростила схемы покупки.

Хотя это не всегда так хорошо для кошельков потребителей, это дает возможность онлайн-магазинам получать прибыль, предлагая «импульсные», внезапные покупки и guilty pleasures – то есть покупки, сопряженные с чувством вины, которые бы никогда не были сделаны в публичном месте. Люди готовы тратить большие деньги на такие товары, а также быстро становятся лояльными бренду. Это может быть алкоголь, сладкое, белье или стимуляторы – все зависит от примеченной вами целевой аудитории.

Блиц-опрос: Внезапная продажа продуктов и guilty pleasures

Начните с размышлений о собственных импульсах:

  1. Какие покупки вызывают у вас чувство вины?
  2. Какую последнюю такую покупку я сделал?
  3. Что мешает мне чаще покупать вещи спонтанно, внезапно (например, здоровье, удобство, цена)?
  4. Есть ли способ, которым я мог бы удалить эту точку преткновения (например, более здоровые ингредиенты, доставка, бюджетная или экономичная версия)?

Улучшайте мир

Создать бренд, который будет аутентичным, популярным, образует нишу и поможет больше рассказать о вашем магазине, достаточно просто. Используйте в качестве месседжа вашего бренда благородную миссию. Благотворительность всегда привлекает внимание людей, которые готовы послужить миру, заодно и получив что-то для себя.

Удостоверьтесь, что вы интегрируете месседж в ядро своего бренда, а не создаете свой бренд и пытаетесь сделать ставку на некоммерческий компонент после факта создания; это позволит создать аутентичный образ и окажет гораздо более сильное воздействие на мир.

За примерами не нужно долго ходить – так благотворительный фонд «Таблеточка» уже много лет помогает нуждающимся, при этом оставась узнаваемым и уважаемым брендом, раскрутившимся в медиа. Ваш магазин может специализироваться на озеленении, сохранении окружающей среды и другом. Главное – с душой подойти к поиску месседжа.

Подумайте, какие проблемы вас волнуют или как ваш продукт может изменить ситуацию в мире. Попробуйте выбрать причину, которая является брендом для вашего магазина. Например, для компании, производящей воду, гораздо больше смысла жертвовать часть прибыли организации чистой воды, чем жертвовать благотворительной организации по борьбе с раком молочной железы – следуйте логике.

Блиц-опрос: Продажа гуманитарных товаров

Проведите мозговой штурм, чтобы выяснить, какие продукты могут соответствовать вашему личному мировоззрению:

  1. Каковы проблемы или задачи, которые имеют значение для меня и моих друзей или семьи?
  2. Если у меня уже есть идея продукта, какие типы организаций могут быть с ней связаны, либо в цепочке производства или распределения, либо путем пожертвования средств?
  3. Если у меня нет идеи продукта, какие продукты имеют естественную или «умную» связь с проблемами, которые мне важны (например, бинокль для наблюдения за птицами для сохранения лесов).

В заключение

Вам не обязательно быть следующим Элоном Маском, чтобы успешно начать свой собственный бизнес, хотя, безусловно, требуется креативное и предпринимательское мышление.

Что еще важнее – ваша преданность делу и как вы отличаетесь от конкурентов, продаете ли вы новаторское изобретение или находите новый способ сделать велосипед.

Потратьте некоторое время на размышления о том, что делает вас уникальным как личность, а затем примените это к поиску продуктов, чтобы построить свой бизнес аутентичным, значимым и стратегическим способом. Ваша личность смешивается с целевой бизнес-стратегией и четким пониманием, как строится конкуренция – это единственный рецепт успеха, который вам понадобится.

Loading...
up