Електронна комерція: що продавати в Інтернеті?

Ecommerce

Часом найуспішніші підприємці починали свій бізнес з блискучої ідеї, яка, фактично, продавала товар сама за себе. Так, яскравим прикладом є Кевін Планк, який вже в 23 роки придумав швидковисихаючу тренувальний одяг, яка стала основою популярного бренду Under Armor.

Але іноді успішні підприємства починаються не з конкретної ідеї, а просто з бажання засновника почати бізнес, стати учасником ділового процесу.

Такий підхід до підприємництва стає все більш поширеним, оскільки стало простіше та вигідніше продавати товари в Інтернеті.

Жоден бізнес не «кращий» за інші. Не має великого значення, якщо у вас є блискуча ідея, яка просто прийде до вас, або якщо ви проведете купу досліджень і почнете стратегічно в категорію за вашим вибором. Те, що найбільше визначає успіх бізнесу – це планування та чітке дотримання цього плану.

Якщо ви – один з тих людей, які знають, що ви хочете почати бізнес електронної комерції, але не впевнені, що продавати в Інтернеті, у нас є кілька ідей для прискорення процесу створення плану.

У цьому навчальному посібнику ми проведемо вас через безліч точок уваги, які допоможуть вам вибрати кращі продукти для продажу в Інтернеті в 2017 році, з швидкими опитуваннями, які включають питання, які допоможуть вам сфокусуватися, обрати вашу нішу продукту і використовувати поточні тенденції.

Отже, що робити, якщо ви хочете створити свій інтернет-магазин:

Який товар ви виберете для своєї платформи?

По-перше, вам потрібно вирішити, чи слід зосередитися на повсякденних продуктах, унікальних продуктах або їх комбінації.

Існує два різних типи продуктів, і обидва можуть добре продаватися:

  1. Повсякденні продукти – це ті, які потрібні більшості, і потребують регулярного поповнення: продукти харчування, одяг, туалетний папір та інше.
  2. Унікальні продукти – це нішевий товар, який відповідає особливим запитам та включає в себе такі продукти, як мило ручної роботи, унікальні прикраси та витвори мистецтва.

Який з цих типів продуктів вигідніше продавати в Інтернеті?

Ваше перше припущення може полягати в тому, що продаж повсякденних товарів менш ризикований, ніж реалізація унікальних предметів, і принесе більше доходу, оскільки вони купуються регулярно.

Але майте на увазі, що якщо ви продаєте повсякденні товари, ви конкуруєте з грандами ринку на кшталт Amazon, які вже мають свою клієнтуру і готові запропонувати товари за нижчою ціною, ніж ви.

Варто подумати про гібридний продаж. Асортимент з комбінації обох типів продуктів – це відмінна ідея для старту на ринку електронної комерції.

Унікальні товари в вашому магазині допоможуть вам побудувати свій бренд і знайти клієнтуру, в той час як повсякденні товари можуть залучати більше число людей в ваш магазин чи збільшувати загальну суму кожної покупки.

Бліц-опитування: Продаж унікальних і повсякденних продуктів

З'ясуйте стратегію пошуку, яка найкращим чином підходить для вас. Ось швидкий набір питань, які допоможуть вам вибрати, які типи продуктів продавати у вашому магазині:

  1. Де я можу отримати доступ до унікальних продуктів (наприклад, до онлайн-ринків, створити їх самому)?
  2. Які унікальні продукти я купив в останні місяці?
  3. Які повсякденні товари пов'язані з цими унікальними продуктами природним чином (так, наприклад, масові бренди цукерок протиставляються цукеркам ручної роботи)?
  4. Які продукти в моєму списку я можу отримати найбільш надійно?
  5. Які товари допоможуть мені отримати максимальний прибуток?
  6. Що буде простіше і дешевше?

Так, великі бренди на кшталт Etsy, Amazon і eBay відкрито рекламують списки своїх найбільш продаваних товарів. Це дозволяє клієнтам дізнатися про пропозиції і зробити вигідні покупки.

Порівняйте списки бестселерів, які динамічно змінюються протягом декількох тижнів, щоб отримати уявлення про те, які тенденції електронної комерції в даний час актуальні, і як інтереси аудиторії змінюються в залежності від тієї чи іншої ситуації.

Потім розгляньте, які типи цих предметів припускають найкращу прибуток і проведіть аналіз конкурентів, щоб дізнатися, скільки інших людей продають як вони це роблять.

Ваш успіх майже гарантований, якщо ви можете стати наступним законодавцем моди, випустивши продукт або бренд, випереджаюче свій час. Будьте в курсі новин про бізнес, читайте комерційні та технологічні блоги, стежте за останніми продуктами, які змінюють ринок і подумайте над тим, як ви могли б краще впроваджувати дієві ідеї раніше, ніж інші.

Google Trends може допомогти вам в цьому. Google Trends покаже вам обсяг пошукових запитів і трендові теми для будь-якого ключового слова. Перемикайтеся спеціально на Google Shopping, щоб дізнатися, що найчастіше потрапляє в торгові запити.

Для прикладу, ця тактика добре зарекомендувала себе для таких брендів, як Flash Tattoos, яка змогла передбачити тенденції моди на татуювання-спалаху і дістати для свого домену верхні позиції по ключовим запитам в Google. Flash Tattoos вибрали продукт для продажу в Інтернеті, який тільки починав рухатися вгору.

Бліц-опитування: Продаж популярних продуктів

Ось питання, які допоможуть вам розібратися в висхідних трендах:

  1. Які сьогоднішні найпопулярніші продукти, що за бестселери займали вищі рядки шість місяців назад?
  2. Які загальні теми серед цих предметів (наприклад, вони є підробками популярного бренду, вони підходять до сезону, вони орієнтовані на підлітків)? Чи може це допомогти мені передбачити, що буде популярно в подальшому?
  3. Як я можу створити нову хвилю трендів на найбільш продавані продукті сьогодні? Чи існують менш насичені товари, які супроводжують бестселер (наприклад, аксесуари до хіт-продукту)?
  4. Які тенденції я спостерігаю серед моїх друзів або сім'ї (наприклад, відродження інтересу до настільних ігор або пікніків у парку, нові улюблені телешоу)?
  5. Що демонструють дані пошуку Google Trends за запитом з приводу цих тенденцій? Збільшується або падає тренд? Як довго він росте?

Створіть свою нішу

Сьогодні покупці мають доступ до покупки всього, причому за кілька кліків, так що ж ви можете запропонувати їм унікального?

Частина творців успішного інтернет-бізнесу в 2017 році визнає, що конкуренція процвітає. Якщо ви хочете добитися успіху, ви повинні виділитися серед інших інтернет-магазинів, і відмінний спосіб зробити це – створити свою нішу.

Зосередьтеся на продажу продуктів певного сегменту населення або людям з специфічними запитами. Щоб протистояти гігантам індустрії, необхідно зрозуміти специфічні потреби покупців, які не задовольняються масовим ринком. Так, ферми, які займаються виробництвом органічних продуктів знайшли свою нішу серед клієнтури, яка не хоче купувати помідори, створені за допомогою хімікатів або вирощені в теплиці. Так і трендові органічні кафе, які рекламують свій продукт, знайшли свою нішу, а після того, як ніша була утворена – стали займатися популяризацією здорового способу життя, розширюючи кількість покупців і утворюючи додаткові відгалуження на ринку продовольчих товарів.

Один із способів наблизитися до відшукання вашої ніші – подумати про деякі ваші улюблені бренди: чому ви добровільно повертаєтеся знову і знову, щоб купувати їхні товари?

Часто це пов'язано з якістю або доступністю продуктів, але є і ті бренди, які ми купуємо, просто тому, що нас приваблюють зовнішній вигляд і стиль самого бренду.

Успішно знаходити свою нішу, обслуговувати певну аудиторію і бути унікальним, в значній мірі залежить від вашої здатності створювати бренд, який «відгукується» в вашій цільовій аудиторії.

Бліц-опитування: Продаж нішевих продуктів

Використовуйте цей набір питань, щоб направити в правильне русло думки про вибір нішевих продуктів:

  1. Які мої хобі або захоплення?
  2. Які я маю сильні сторони на думку оточуючих (перерахуйте як мінімум три речі)?
  3. Які продукти для купую на догоду моїм хобі?
  4. Які товари допомагають мені розвивати мої захоплення?
  5. Чи існують інші, недостатньо обслуговуються групи, які можуть бути зацікавлені в аналогічних продуктах?

Дайте старим предметам нове життя

Вам не завжди потрібно винаходити колесо, щоб побудувати успішний бізнес. Іноді це так само просто, як вдихнути нове життя в старий предмет або переглянути стару ідею свіжими очима.

Кожна тенденція, яка стає трендом, а потім згасає, рано чи пізно повертається назад, так нам показують численні тренди.

Один із способів дати старим предметів нове життя – це буквально перепродати їх; подумайте про ретро-одяг та меблі. Інший спосіб – взяти стару або забуту ідею і подумати про те, як ви могли б поліпшити її, оновивши її або створивши для неї застосування.

Для цього потрібно зрозуміти потреби своєї цільової аудиторії, знайти ті елементи, які робили привабливими той чи інший згаслий тренд, апелювати до них, а також додати чогось свіжого, що додасть відродженому продукту свіжість. Так, недавній тренд на вісімдесяті повернув до життя тодішні тенденцій в музиці і виробництві фільмів, що викликало підвищений інтерес і до одягу того часу – одяг з в стилі вісімдесятих наповнив колекції модельєрів, а слідом за ними - великих магазинів масового одягу.

Стимулюйте бажання раптової покупки

Інтернет-магазин дозволяє дуже легко зробити покупку, не замислюючись про це. Здатність магазинів зберігати інформацію про покупку і доставку, здійснювати покупку одним натисканням, значно спростила схеми покупки.

Хоча це не завжди дуже добре для гаманців споживачів, це дає можливість онлайн-магазинам отримувати прибуток, пропонуючи «імпульсні», раптові покупки, а також guilty pleasures – тобто покупки, пов'язані з почуттям провини, які б ніколи не були зроблені в публічному місці . Люди готові

витрачати великі гроші на такі товари, а також швидко стають лояльними бренду. Це може бути алкоголь, солодке, білизна або стимулятори – все залежить від приміченої вами цільової аудиторії.

Бліц-опитування: Раптова продаж продуктів і guilty pleasures

Почніть з роздумів про власні імпульсах:

  1. Які покупки викликають у вас почуття провини?
  2. Яку останню таку покупку я зробив?
  3. Що заважає мені частіше купувати речі спонтанно, раптово (наприклад, здоров'я, зручність, ціна)?
  4. Чи є спосіб, яким я міг би видалити цю точку спотикання (наприклад, більш здорові інгредієнти, доставка, бюджетна або економічна версія)?

Поліпшуйте світ

Створити бренд, який буде автентичним, популярним, утворює нішу і допоможе більше розповісти про ваш магазин, досить просто. Використовуйте в якості меседжу вашого бренду благородну місію. Благодійність завжди привертає увагу людей, які готові послужити світу, заодно і отримавши щось для себе.

Переконайтеся, що ви інтегруєте месседж в ядро свого бренду, а не створюєте свій бренд і намагаєтеся зробити ставку на некомерційний компонент після факту створення; це дозволить створити автентичний образ і надасть набагато сильніший вплив на світ.

За прикладами не потрібно довго ходити – так благодійний фонд «пігулку» вже багато років допомагає нужденним, при цьому залишаючись впізнаваним і шанованим брендом, розкрутити в медіа. Ваш магазин може спеціалізуватися на озелененні, збереженні навколишнього середовища і другом. Головне – з душею підійти до пошуку меседжу.

Подумайте, які проблеми вас хвилюють або як ваш продукт може змінити ситуацію в світі. Спробуйте вибрати причину, яка є брендом для вашого магазину. Наприклад, для компанії, що виробляє воду, набагато більше сенсу жертвувати частину прибутку організації чистої води, ніж жертвувати благодійній організації по боротьбі з раком молочної залози – дотримуйтесь логіки.

Бліц-опитування: Продаж гуманітарних товарів

Проведіть мозковий штурм, щоб з'ясувати, які продукти можуть відповідати вашому особистому світогляду:

  1. Які проблеми або завдання, які мають значення для мене і моїх друзів або сім'ї?
  2. Якщо у мене вже є ідея продукту, які типи організацій можуть бути з нею пов'язані, або в ланцюжку виробництва або розподілу, або шляхом пожертвування коштів?
  3. Якщо у мене немає ідеї продукту, які продукти мають природний або «розумний» зв'язок з проблемами, які мені важливі (наприклад, бінокль для спостереження за птахами для збереження лісів).

Заключне слово

Що ще важливіше – ваша відданість справі та те, як ви відрізняєтеся від конкурентів, продаєте ви новаторський винахід або знаходите новий спосіб створити велосипед.

Витратьте деякий час на роздуми про те, що робить вас унікальним як особистість, а потім застосуйте це до пошуку продуктів, щоб побудувати свій бізнес автентичним, значущим і стратегічним способом. Ваша особистість змішується з цільовою бізнес-стратегією та чітким розумінням, як будується конкуренція – це єдиний рецепт успіху, який вам знадобиться.

Поделиться
Залиште коментар
up